名酒城
  走過2013年的漫漫“寒冬”,許多名酒也放下“身段”向民酒回歸,白酒業的驅動引擎已經由政商消費和高端消費向中低端大眾消費和平民化消費轉變。白酒行業“調整”的主題今年仍在延續並深化,產業格局的調整也將拉開大幕,中低端白酒的消費升級或將成為今後行業發展的重要驅動力。
  民酒瀏陽河
  或引發新一輪投資和消費熱潮
  過去的一年多里,瀏陽河在整合多年運營經驗的基礎上積極變革和調整,以謀求在行業的“寒冬”里“二次崛起”,這些變革不僅包括戰略的調整、市場佈局的調整,也包括產品線的務實回歸,務實將核心產品向中低端大眾市場集中。
  據瞭解,去年下半年以來,瀏陽河酒業的銷售呈現趨穩回升之勢,第四季度的銷售總額更創下近三年來同期新高。
  近日從瀏陽河現任負責銷售的高管處獲悉:瀏陽河酒業目前產銷勢頭良好,而截止到4月底,今年前4個月公司銷售回款已突破億元大關,公司現有經銷商客戶數百家,而今年新簽訂的核心戰略大客戶已達到了90餘家。
  行業分析人士認為,瀏陽河在這一輪調整中還是有機會的,瀏陽河曾經在全國市場很火,瀏陽河也具備在中低檔價位上引領群雄的特點和屬性。調查也發現,國內中低檔價位酒水市場雖然聚集了眾多一、二、三線品牌,卻鮮有瀏陽河這樣難以複製的全國民酒品牌。
  據預測,隨著2014年“新民酒”時代的來臨以及瀏陽河酒業變革的深入推進,曾經的中低端白酒巨頭瀏陽河或將引發今後新一輪的投資和消費熱潮。
   逆勢謀上市
  瀏陽河重塑湘酒“新名片”
  今年以來,新一輪的深度變革在瀏陽河酒業內部已經悄然開始。
  消息人士推測,2014年年初,瀏陽河酒業總經理劉敏低調離開瀏陽河後,深諳資本運作之道的梧桐資本進入瀏陽河,正著手為瀏陽河謀划下一盤更大的棋。
  筆者通過瀏陽河酒業相關負責人瞭解到:瀏陽河酒業一直在尋求一個更好的、更長遠的合作平臺,解決發展中的問題,謀求上市;公司將繼續依托“偉人、名河、名歌”的紅色品牌內涵,在提煉湖湘文化的基礎上,深入發掘瀏陽河品牌文化內涵;未來5年左右的時間里,公司將努力達成50億的產銷規模,瀏陽河酒也將被重塑為湘酒的一張“新名片”。
  上述負責人同時還表示:基於這一目標,瀏陽河今年的變革將朝著縱深方向推進,主要包括品牌戰略、管理模式以及營銷隊伍等方面的轉型和升級。為了適應這種變革,品牌戰略、管理模式全面升級的同時,管理團隊、營銷人員也必須與我們新的戰略目標高度匹配。
  事實上,當前行業深度調整的大背景下,瀏陽河顯然已經意識到從渠道型品牌向消費型品牌轉型的重要性和必要性。今年 4月底,瀏陽河已完成了湖南的核心大本營市場的優化升級工作,將由之前的4個大區升格為8個大區進行深耕細作,並通過湖南的核心樣板市場輻射和拉動全國的其他14個大區。
  顯然,瀏陽河酒業新的變革已步入了深水區,其手筆之大、力度之大,加上上市計劃的同步啟動讓我們明顯可以感覺到瀏陽河酒作為一張全新的“湘酒名片”又將飄香三湘四水,譽滿神州大地。
  民酒再遇春天
  或迎來湘酒二度崛起
  早在上世紀90年代,酒業湘軍卻在市場亂世之間擎起大旗,聲譽之大備受業界矚目。瀏陽河酒也在那個白酒業“最嚴寒的冬季”,以敢為人先、勇立潮頭的精神,實現了第一次騰飛,開創了中國白酒逆勢騰飛的傳奇。
  2011年5月,湖南省政府辦公廳出台了《關於促進湘酒產業健康發展的意見》,《意見》明確提出,將重點扶持瀏陽河、湘窖、酒鬼、武陵等湘酒品牌發展和建設。同年11月,瀏陽河酒業積極響應湖南省政府“振興湘酒產業”的號召,成功引進湖南高新創投等戰略投資者,開啟了資本運營新徵程,矢志成為湘酒產業龍頭品牌。
  2013年9月,省領導出席第三屆中國國際酒博會時,親臨湘酒展廳瀏陽河酒展區,並勉勵瀏陽河多做讓老百姓喝得起的親民酒。今年3月全國春季糖酒會上,瀏陽河酒再次彰顯其親民的品牌魅力,在首屆中國酒業總評榜活動中榮獲“2014年度最具親民白酒品牌”殊榮。
  當前,隨著“新民酒”時代來臨,業內專家指出:投資中低端白酒行業將是2014年的主線。具體來說,一是要把握區域龍頭品牌,區域強勢品牌作為地方龍頭,深耕多年,具有一定規模的市場;二是選擇面向大眾消費的酒企,定位於大眾消費的中低端白酒的市場口碑和市場基礎往往比較好,不亞於一線酒企中的中低端品牌。
  不難看出,民酒時代的回歸,白酒產業的整合和變革仍在持續,只要讓老百姓喝得起、喝盡興,像瀏陽河這樣的“親民品牌”還是有望迎來新的發展“春天”,而資本的強勢助推,湘酒的二度崛起也將更加值得業界期待。(君瑄)
  ·全面深化改革 譜寫發展新篇·  (原標題:“瀏陽河”變革步入深水區 湘酒或迎來崛起新機遇)
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